Négociation : Négocier avec succès les ventes complexes

 

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Maîtriser la notion de vente complexe

  • Apprendre à gérer des interlocuteurs multiples dans une situation

  • Accélérer l’évolution de la relation commerciale

PUBLIC & PRÉ-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis et peut être dispensée auprès de :

  • Commerciaux, vendeurs

  • Managers, chefs d’entreprises

  • Collaborateurs souhaitant se perfectionner à la négociation

CONTENU DE LA FORMATION

  • Ajuster le besoin du client et le comportement d’achat

  • Identifier les freins et les moteurs d’achat

  • Situer les enjeux réciproques

  • Définir une stratégie de négociation

format & DURÉE :

  • Inter Entreprises – Atelier de 4 heures
  • Intra Entreprise – Atelier de 4 heures
  • Au sein d'un programme sur-mesure